Ряд вопросов об увеличении цен
(перевод статьи из журнала «The PCB Magazine», июль 2021, автор статьи — Michael Carano,
Вопрос: Прямая металлизация (ПМ) более эффективна и более выгодна по затратам, чем химическое осаждение. Не пора ли заменить?
Ответ: Прямой металлизации около 25 лет. Она более эффективна, легка в непрерывном, горизонтальном процессе и экологична. Азия далеко впереди от Северной Америки. Мы стали убеждать компании в том, что ПМ идеальна для производства гибких и прецизионных, насыщенных схем. Азия уже поняла это.
Вопрос: Какие проблемы на сегодня?
Ответ: Есть несколько — нарушена цепь поставок: цены увеличиваются, низкий выход годных у производителей с существующим оснащением и неподготовленный персонал, а также — стареющее или неподходящее оборудование, необходимое для высокого выхода годных плат и высокотехнологичной продукции. Деньги появятся при высоких выходах и на более сложных печатных платах.
Вопрос: Какие новости по этим проблемам?
Ответ: В основном, постковидное окружение более проблематично
Вопрос: Что Вы ожидаете в ближайшие два года?
Ответ: Без пробуждения наших избранных официальных лиц площади производств ПП в Северной Америке будут деградировать. Более крупные фирмы (TTM, FGT, Summit Interconnect, Advanced Circuits) будут находить увядающие производства и приобретать их, как они делают.
Вопрос: Цены увеличиваются для продавцов, а стоимость возрастает для покупателей. Подходит ли настоящее время для оптимизации процессов, чтобы минимизировать увеличение цен?
Ответ: Твёрдо верю в оптимизацию процессов, увеличение опыта в борьбе с проблемами, использование статистического инструментария, обучение и инженерию. Никто не должен ждать «оптимизации» процессов. Оптимизация требует фокусировки, приверженности и инвестирования. Простые вещи как автоматизация аналитических процедур для процессов, обучение и сертификация посредством Программы обучения IPC (много обучающих модулей можно взять онлайн и по запросу через портал IPC Edge). Да, большинство производителей и сборочных фирм не имеют преимуществ от этих предложений. Почему? Так многому можно научиться. Знание — это сила.
Вопрос: Как люди, идущие по цепи от Вас, оценивают риски?
Ответ: Возможно это связано со сделками по контрактной поставке материалов/химикатов. Также, с прекращением технического обслуживания от поставщика, однако, это означает оплату премиальных. Производители, вместо попыток сбить цену, должны выбрать поставщика химических материалов по следующим критериям:
- послужной список инноваций;
- техническая поддержка на месте;
- партнёрство с поставщиком, чтобы гарантировать приток новых идей, наилучших практик и аналитического обслуживания.
Вопрос: Способствует ли нынешняя ситуация появлению новой продукции? Или эта ситуация вызывает сокращение масштаба разработки продукции?
Ответ: Мы не сворачиваем разработку продукции, большинство наших конкурентов тоже этого не делают. Мы продолжаем инвестировать. Это единственный путь помочь производителям перепрыгнуть технологическую кривую. Однако, производители должны изменить своё мышление. Нам нужно немного подтолкнуть конверт и инвестировать в новые технологии, обучение и сертификацию. Контроль процесса во многих случаях отсутствует или не отвечает стандарту.
.
*************************
По возможному сотрудничеству в технологиях
Электронная почта: office@bmptek.ru
Тел. +7 (921) 895−1422, (921) 994−9502
Управляющий проекта — Алексей Леонов